代表ブログ

新卒採用を支援するのが当社の事業ですが、中には新卒採用を控えた方が良い会社もあります。

 

それは、「教育」できない会社です。教育できない会社とは、「教育文化」の無い会社です。

 

「これまで中途採用しかやってこなかった」

「社内に情報共有する文化が無く、一匹オオカミ型の営業スタイル」

「『後輩指導』が評価制度に盛り込まれていない」

「離職率が高く、教育を手間と考える社員が多い」・・・

 

このような会社は新卒採用は厳しいと思います。

 

当社のお客様に、スポーツ選手やタレントのマネジメント会社様があり、

以前新卒採用のお手伝いをさせていただきましたが、2期実施したところで撤退となりました。

 

採用そのものは、人気の業界、且つ、その希少性も影響し、一回あたり100名ほどの学生が

会社説明会に参加してくれ、最終的には、MARCHクラスの学生を複数名採用できたものの

2年も経たないうちに、全員が退職しました。

 

「一匹オオカミ的な営業員が多く、社内に教育制度もなく、そもそも新卒採用に

懐疑的な社員が多かった」等･･･、あとから人事担当者様から内情を教えていただきました。

 

当時は私も若く、「新卒採用=内定承諾書の回収」の感覚で仕事をしていたように思います。

 

新卒採用を止めてしまっては、それまでの時間とお金は無駄になる訳ですから、

新卒採用の利点だけでなく、リスクについての事前説明を徹底し、

ご理解いただいた上で新卒採用プロジェクトを推進する責務が我々にはあると思っています。

 

「社員が●●人超えたら、新卒採用を考えましょう！」

「売上が●●億円を超えたら、新卒採用を考えましょう！」

「2代目社長が就任したら、新卒採用を考えましょう！」・・・

 

これらは時々耳にする言葉ですが、実際は「教育環境、並びに教育制度の整備」が最も重要なのです。

 

株式会社採用設計

 

年が明け、当社のお客様も2018卒採用の準備で追われておられますが、

その際押さえておきたい傾向があり、それは前年度2017卒採用の特徴です。

 

なぜなら、2018卒採用も2017卒同様、3月1日に広報解禁（就職サイトオープン）、

6月1日選考開始（経団連に属する大手企業の内定出し解禁）、10月1日内定出し

（厳密には10月1日前の内定出しを「内々定」と言います）だからです。

 

尚、2017卒採用の特徴は、次の3つでした。

 

「早期化」「多様化」「積極化」

 

では、一つ一つ事例を挙げて検証してみたいと思います。

 

「早期化」

6月1日に大手企業の選考、内定出しが始まる為、中小・ベンチャー企業はこぞって

その前に内定を出そうと（囲い込もうと）必死です。また、インターンシップと称して、

3月1日の広報解禁前から学生と接触を図ろうとしている動きも盛んです。

 

「多様化」

SNSの発達もあり、学生さんが自由に情報収集できる環境にあります。

よって、就職サイトだけなく、別の方法で就活をする学生も増えています。

具体的には、マッチングイベント、ダイレクトリクルーティング、新卒紹介などです。

 

「積極化」

実は就職サイトを使った就活では、自身の特徴を人事にPRし難いという欠点がありました。

よって、自分に自信のある学生は積極的に自分を売り込む手段を取るようになりました。

前述した、マッチングイベント、ダイレクトリクルーティング、新卒紹介となります。

 

当社では、現にこられの特徴を踏まえて、2018卒向けに提案を行っています。

キーワードは、就職サイト＋ α の「α」をどうするのか？で、ここが当社の腕の見せ所です。

 

株式会社採用設計

2016年10月21日に起業に至るわけですが、その直近までお世話になっていたのが、

株式会社学生援護会の先輩にあたる西本社長の会社、株式会社トレンドイノベーションです。

 

当時と変わらず求人広告の代理販売が主な事業で、DIP社の「バイトル」という

アルバイトサイトの代理販売額国内上位の会社です。そこで私は新卒採用支援事業を

2012年3月に立ち上げさせていただくことになるのですが、事務所は奇遇にも数年前まで

お世話になっていた株式会社キャリアマートの隣のビルでした。

 

当時の主なサービスドメインは、リクナビ、マイナビといった就職サイトの代理販売で、

その他では、制作物や採用管理DBシステム、採用コンサルティング、採用アウトソーシング、

新卒紹介、各種研修、適性診断テスト等の販売をする傍ら、平行して自身の知見を

広げる努力を惜しみませんでした。

 

学生援護会時代の同期が社長を務める株式会社HRPから、某大学キャリアセンターの

キャリアカウンセラーとして学生指導を経験させていただき、株式会社エールライフ、

株式会社アクティブ＆カンパニーから、研修講師として壇上に立つ機会にも恵まれました。

同じく、若者の就職支援を行うヤングハローク、徳島県社会福祉協議会から講演機会をいただくなど、

いろいろな方々の応援、協力により、幅広く知見を広げることができました。

 

2015年秋に住まいの区が開催する起業セミナーに参加し、起業に向けた頭の整理を始め、

日経主催の「40歳からのネクストチャレンジ」というセミナーにも参加させていただき、

その仲間とは今でも飲んだり、スキーに行ったりとプライベートでも仲良くさせていただいています。

 

2016年夏からは「採用コンサルタント資格」取得にむけた勉強をはじめ、

起業と同時に資格を取得することもでき、当社サービス、特に採用コンサルティング

サービスをより上質にする目処が立ち、同年10月21日に起業に至ります。

 

これからの時代、少子化の影響もあり新卒採用はより困難を期することは確実です。

よって、複数の採用手法の提案、企業プロモーション（学生の興味付提案）が

長けている会社が重宝されるのは分かっていますので、当社はそこにフォーカスします。

 

そして、お客様からの信頼を得て、業績を伸ばし、仲間を増やすことを目差します。

それがこれまでサポートしてくれた多くの仲間や諸先輩方へのお礼になると信じて。

 

株式会社採用設計

代表取締役社長　嶋田　賢司

タイトルを重々しく、～どん底から･･･～と書きましたが、今思えば、何をしたくて、何ができるのかを

自問自答する期間となり、その間、収入面、精神面で悩んだと言うことです。

 

「その１」でもご紹介したように、立ち上げに携わった部署を投げ出して転職する訳ですが、

とにかく人材業界は景気に左右されやすい筆頭業種で、1990年初等のバブル崩壊、

2000年初等のITバイブル崩壊、続いて2008年のリーマンショックがあり、そのたびに、

収益が大きく下落する状態に陥り、厳しい状況を体験してきました。

 

ですから、当時私は「人材業界から抜け出るには40才前の今しか無い！」と腹をくくり、

全く異なる業界に転職。その転職先とは、株式会社横浜ベイスターズ、

今のDeNAベイスターズの前身となる親会社がTBSの時代のプロ野球球団です。

 

実は球団は、正社員雇用者は一握りで、アルバイト、パート、契約、外部からの請負社員で

構成されており、私はとあるスポーツマネジメント会社からの業務請負者としてジョインしました。

もちろん当時の私は最終的には正社員入社を志していたわけですが。。

 

私が球団で任されていた仕事は「ファンクラブリニューアル」で、それまでのアナログな

運営からネット経由の会員登録や購買記録を記録するなど新しい試みにチャレンジ。

ファンの方々との直接対話やファンイベントの企画・運営など大きなやり甲斐がありました。

 

しかし、土日・祝日の出勤、しかも試合の無い月曜も出勤、ナイターのある日も朝9時に出勤し、

試合後帰宅は12時必須といった日々が続き、家庭や今後のことを考えると

長くは続けられない仕事であり、長く続けられる仕事では無いと早々に悟りました。

 

そんなこともあり、40才を目前にして再度転職を決意するに至り、ハローワークや求人広告をみて

何社か受けましたが良い回答は得られず、内定をいただいた会社もありましたが、

納得できる仕事内容や待遇ではなかったりと、ほぼ無収入のまま1年を費やしてしまいました。

 

そんな時声を掛けてくれたのが、今でもツール制作でお世話になっている株式会社ハーテックの村越社長で、

私が新卒入社した株式会社学生援護会の上司にあたる方です。そこでは契約社員雇用でしたが、

ホームページや入社案内、動画制作と各種制作現場をみることで、作り手の苦労を垣間見ることができました。

 

しかしこのとき私は、やりたいのは制作ではなく、採用支援なんだと気付き、再び採用支援の前線に

戻ることを決心するに至りました。現在の切っ掛けをいただいた村越社長には感謝してもしきれません。

 

さて、本来であればこのタイミングで「起業！」と言いたいところですが、もうワンクッション置いています。

同じ株式会社学生援護会時代の先輩にあたる西本社長の会社に契約社員でお世話になることになります。

 

「代表嶋田の職歴その３」に続きます。

起業に至るまでの経緯について、後々増えてくれるだろう社員の皆さんへのメッセージも兼ね、

備忘録の意味合いも含めご紹介します。3編からなる長文・駄文ですが、是非お付き合い下さい。

 

私は大学を卒業してから、株式会社学生援護会（現株式会社インテリジェンス）という

求人広告会社に入社し、アルバイト、中途、新卒の求人広告営業を10年ほど経験しましたが、

入社の経緯は、高校、大学と続けていたアメリカンフットボールをもっと極めたいと思い、

米国NCAAでcoachの殿堂入りを果たしたJohn Pont氏がヘットコーチを務める、

株式会社学生援護会が保有する実業団チームでのプレーを切望したからであり、

事業内容や仕事内容は二の次というのが実状です。

 

尚、配属は営業となり、テレアポ、飛び込み、ポスティング等、新規開拓に繋がる色々な

営業手法を体験し、「毎月のノルマをいかにこなすか？」と格闘する毎日でした。

 

2000年頃から「派遣」が脚光を浴びるようになり、これまで習得してきたアルバイト、

中途、新卒に「派遣」の知識も加えたいと考え、また、JohnPont氏の帰国、

自身の引退を機に、某大手派遣会社への転職を決意しました。

（その後、株式会社学生援護会は、株式会社インテリジェンスに吸収合併されます）

 

新しい職場では、朝9時から派遣登録者に派遣の仕事を電話で紹介、休憩1時間半を挟んで

22時迄の間に1日200件電話し、3名から仕事開始の承諾を得ると言うのが私のノルマでしたが、

単調作業に30才過ぎの一番良い時期を費やすのは無駄だと思い9ヶ月で退職。

 

続いて、上記の転職活動をしていた際に、熱心に声を掛けていただいた社長の会社に縁を感じて

お世話になることにしました。その会社こそが、今の私の会社の事業母体となる新卒採用支援を

学ばせてくれた株式会社キャリアマートです。

 

とは言え、当時のキャリアマートは中途採用の紹介事業、斡旋事業が基幹事業で、新卒支援事業は

社長36才？と自分33才、それと自分より先に転職してきた25才？の男性、この3名のでの船出でした。

 

ここで私が直面したのが、「ITリテラシーの欠如」で、25才の男性はここに長けており、今思えば、

よくもこの私に辛抱強くエクセルやらパワーポイントやらの操作を教えてくれたものだと感謝しています。

また、操作だけなら未だしも、メールのCC、BCCも怪しく、そもそもメールの文章も適当だったので、

彼も「何かしでかすのでは？」と不安だったに違いありません。

 

とは言え、10年間営業をやってきた強みは少なからずあり、どの会社を訪問しても良好な人間関係が

構築できましたし、訪問後のフォローも当たり前のようにやれていました。その後入社した多くの新人たちは

これらができず苦労していましたから、私の強みはここにあると再認識できたのも収穫でした。

 

さて、新卒採用支援といってもその領域は様々で、大まかに下記に分けられます。

 

・就職サイトの代理販売（リクナビ、マイナビを販売する）

・採用コンサルティング（やり方をアドバイスする）

・採用アウトソーシング（作業を代行する）

・採用ツール制作（プロモーションツールを作る）

・新卒紹介（学生を直接紹介する）

 

中でもキャリアマートが行っていたのが（現在もそうですが）、採用アウトソーシングで、

リクナビ、マイナビの操作や選考における日程調整の代行業務です。

 

当時の就職サイトオープンは、3年生の10月からでしたが、今は倫理憲章の改訂があり、

3年生の3月からと5ヶ月も後ろ倒しになりました。学生にとっては業界研究をする間もなく、

会社説明会に参加し、そのまま選考を受ける訳ですから、内定が出ても不安が先行し、

内定辞退、そして再度就活を始めるといった問題が懸念されます。

 

尚、採用代行会社は、上記5ヶ月間の収益が消えてしまう訳ですから死活問題です。

また、2008年9月にはリーマンショックがあり、新卒採用を控える企業が続出、

採用支援業全体が大打撃を受けることになり、私は一大決心をすることとなります。

 

「代表嶋田の職歴その２」に続く。